雖在傳統的銷售旺季“金九銀十”，整個衣柜市場仍然較為低迷。今年以來，由于原材料人力等生產成本不斷上漲，加上樓市下行的影響，不少衣柜經銷商大呼生意不好做。對此，營銷專業人士指出，在市場不景氣的背景下，經銷商要順應時代大潮流，做好創意經營。

將“坐”商變為“行”商

今年9月19日晚，阿里巴巴正式在紐交所掛牌交易，創下了有史以來規模最大的一樁IPO交易。但是在十年前，很多人都質疑淘寶，認為電商不可能成為未來發展的主要商業模式。而十年后的現狀向我們表明，電商已然成為了主要商業模式之一。

在衣柜行業中也有不少企業在嘗試走線上與線下相結合的O2O電商模式，這充分證明了電商不可阻擋的發展趨勢。因此，經銷商要改變策略，將“坐”商變成“行”商，更要緊跟時代步伐，改變自身經營的傳統觀念，做好規劃，明確目標，準確分析行業形勢，致力于新型營銷隊伍的建設。

做好體驗營銷滿足客戶需求

除了風靡全球的電商營銷模式，體驗式營銷模式也日漸盛行起來。眾多衣柜企業都將體驗作為企業品牌推廣的重要策略。的確，相比傳統銷售模式的一買一賣，體驗式營銷，通過展廳內的場景模擬，可以讓客戶真正體驗到產品的優點所在。當然，衣柜經銷商自身也要給自己明確定位。衣柜經銷商不只是單純地賣產品，賣的還是服務，要給客戶帶來更舒適的體驗。

一位衣柜經銷商表示，“唯有懂得衣柜所帶來的價值，才能為客戶帶來更好的產品及服務，才能真正找到自己的創新經銷之道。”所謂的創新，指的是產品、業務形態、營銷方式等多方面的創新，服務的對象是客戶，想客戶所能想，更要想客戶所不能想，在充分體現產品價值的同時亦能讓客戶真正意識到經銷商存在的意義。

提高品牌附加值 吸引客戶眼球

當下，我國人們的消費水平在不斷提高，市場雖會趨向飽和，但總會找到一個新的利潤增長點。然而目前國內眾多衣柜廠家所生產的衣柜產品科技含量低，多是模仿抄襲而成，隨著市場的發展，無科技創新的產品終究會遭到淘汰。因此，衣柜企業要不斷跟隨時代潮流的發展，勇于創新，關注新事物，找到持續發展的可能性。

除此之外，衣柜經銷商也可以通過增加產品的附加值來達到盈利的目的。將從廠家進來的產品進行一些組合或是幫助客戶安裝，就會產生附加值。即使是新銳的品牌，如果有產品的附加值，產品銷量就有可能會提高。總之，面對激烈的市場競爭，衣柜企業和經銷商不必過于恐懼。只要緊跟時代步伐，找準自己的方向，方能突破重圍。