自九月以來(lái)，長(zhǎng)沙的天氣變得舒適宜人，不少消費(fèi)者也開(kāi)始走出家門，購(gòu)買自己所需的家居產(chǎn)品。而根據(jù)中華衣柜網(wǎng)的記者近日對(duì)長(zhǎng)沙幾大家居賣場(chǎng)的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比之前的七八月份，當(dāng)下的賣場(chǎng)雖不至于人潮攢動(dòng)，但也算得上是“有人氣”了不少。的確，九十月份，一直被認(rèn)定為傳統(tǒng)的銷售旺季，不少衣柜商家在這一期間也紛紛拋出各種誘人的優(yōu)惠促銷手段，來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。不過(guò)，今年長(zhǎng)沙的衣柜市場(chǎng)似乎沒(méi)有往年來(lái)得那么火熱。

衣柜市場(chǎng)整體情況：看多買少

之前，不少衣柜商家認(rèn)為銷售情況不佳，很大一部分原因歸于“都是天氣惹的禍”。這種分析是有理可據(jù)的，天氣的好壞確實(shí)會(huì)影響消費(fèi)者是否出門購(gòu)物。上周末，紅星美凱龍家居賣場(chǎng)就變得較為熱鬧。不少衣柜門店的銷售人員也反映，9月以來(lái)，由于天氣轉(zhuǎn)涼，“看客”較之前增加了好幾倍。特別是在索菲亞門店，人氣更是火爆。其導(dǎo)購(gòu)員表示，“這幾天，我們老板還特別招了不少兼職，怕忙不過(guò)來(lái)。”

不過(guò)，通過(guò)記者之后對(duì)多家衣柜品牌銷售情況的仔細(xì)觀察和導(dǎo)購(gòu)員的反映，發(fā)現(xiàn)很多人基本上看看就走了，真正的有效客源數(shù)量并沒(méi)有明顯增加，銷量也沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，整個(gè)衣柜市場(chǎng)呈現(xiàn)出“看多買少”的狀態(tài)。對(duì)此，一資深衣柜導(dǎo)購(gòu)員表示，一方面目前我們可售的衣柜新品不多，另一方面金九銀十期間家居賣場(chǎng)增加的客源目的性不是很強(qiáng)。

原因分析：上游樓市迎“銅九鐵十”

據(jù)多市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局前日發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自房產(chǎn)限購(gòu)令被取消后，8月多地樓市價(jià)格微跌，銷量大增，顯示出良好發(fā)展之勢(shì)。不過(guò)，進(jìn)入9月這個(gè)傳統(tǒng)的“金九”，多地樓市卻“嗖”地清冷下來(lái)。9月1日至8日，北京新建商品房網(wǎng)簽量為1413套，比上月同期下降33.7%;其他兩大一線城市9月首周則基本以成交遇冷為主：上海商品住宅成交僅為13.66萬(wàn)平方米，廣州樓市成交與去年同比呈“量跌價(jià)漲”局面，成交量暴跌近五成，成交價(jià)漲幅近三成。

對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，2014年樓市的金九銀十可能是最近3年來(lái)最差的一年，今年的金九銀十或變“銅九鐵十”。因此，由于樓市遇冷的緣故，在金九的前兩周，處于房產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的衣柜行業(yè)各商家雖沒(méi)有延續(xù)7、8月“過(guò)冬”的情況，但也未見(jiàn)有較大幅度的回暖跡象。

原因分析：終端消費(fèi)者日趨理性

衣柜并不屬于日常消費(fèi)品，使用周期長(zhǎng)的特點(diǎn)使得消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)更加謹(jǐn)慎。通常消費(fèi)者進(jìn)入門店選購(gòu)衣柜時(shí)，希望能夠從板材、設(shè)計(jì)、性能等多方面對(duì)目標(biāo)衣柜進(jìn)行一個(gè)全面的了解。同時(shí)，隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入水平的不斷提高，對(duì)價(jià)格的看重程度有所下降。走訪完幾個(gè)賣場(chǎng)，大多數(shù)衣柜品牌負(fù)責(zé)人都表示：“衣柜商家在采取打折促銷，清理庫(kù)存等方式時(shí)不一而足。加上很多商家長(zhǎng)年促銷，消費(fèi)者在一定程度上已經(jīng)對(duì)其不再”感冒“。康潔整體家居導(dǎo)購(gòu)也告訴記者，要想拉動(dòng)業(yè)績(jī)，光靠折扣是不夠的，現(xiàn)在的消費(fèi)者更看重的是產(chǎn)品和服務(wù)。

在索菲亞挑選衣柜的雷女士說(shuō)：“當(dāng)下我們更看重的是衣柜的性能和設(shè)計(jì)，因?yàn)楝F(xiàn)在考慮購(gòu)入新房的人都在減少，對(duì)于購(gòu)置二手房家具的需求不會(huì)那么明顯，對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格，我們都會(huì)觀望一段時(shí)間再下手。”

其實(shí)，長(zhǎng)沙衣柜市場(chǎng)“看多買少”的狀態(tài)不是個(gè)例。就當(dāng)下全國(guó)衣柜市場(chǎng)來(lái)看，這種狀態(tài)已經(jīng)是一種普遍現(xiàn)象。