近年來，國內經濟的不斷發展以及人們物質文化生活水平的日益提高，使得實木衣柜的市場逐漸打開。眾所周知，實木衣柜由于在材質上區別于普通衣柜，因此在經濟條件日益趨好的社會形勢下，受到越來越多消費者的青睞。種類繁多的實木衣柜以各種復合板式材料無法具備的種種優勢，呈現出不同的特性，目前，市場上實木衣柜已經完全形成了一種衣柜種類，并且成為衣柜行業的頂端產品。然而，近年來在實木板材與實木衣柜產品之間，卻產生了一種奇怪的現象：在實木原材料價格不斷攀升的背景下，實木衣柜的市場價格卻沒有相應提升。

市場調查：實木原材料價格漲幅大，實木衣柜價格固步不前

日前，針對實木衣柜原材料與衣柜產品之間的相關問題，中華衣柜網的記者走訪了長沙地區的幾大家居賣場。記者以消費者的身份向多家實木衣柜的經銷商詢問原材料和產品價格，發現目前市場上普遍存在的實木衣柜原材料在近年來均出現漲價的現象，然而實木衣柜的市場價格卻浮動不大。

在家居賣場內，有實木衣柜的銷售導購人員直接向記者說明，近年來，實木衣柜原材料一直在漲價，實木衣柜價格卻又不敢漲，生意實在不好做。據相關調查顯示，我國實木家具市場對于珍貴木材的用量，遠遠超過了我國樹木成材的總量，為保護森林資源，我國林業部門對砍伐的審核日益嚴格，同時我國原木進口的渠道也隨著各大木材生產國加大限制而受阻，因此，近年來實木衣柜原材料價格也隨之攀升，國內實木衣柜在一定程度上已到了“巧婦難為無米之炊”的境地。

當記者問到實木衣柜近年來的市場價格時，在走訪的近四十余家實木衣柜門店中，有近九成的經銷商告訴記者：實木衣柜的價格一直比較穩定，不會受到節假日或者是銷售旺季的影響而打折降價，因為原材料不斷上漲，已經沒有打折的余地了。一名經銷商告訴記者：“你從其它賣實木衣柜的店子看就可以知道，如果真的是實木衣柜，那就沒有打折的可能。”當記者追問道：“既然原材料漲的這么厲害，那你們為什么不漲價呢?”這名經銷商坦言，實木衣柜有市場，賣實木衣柜的店面也越來越多，本來這種衣柜市場價格就高，如果漲價，估計購買的人就會變少了。

原因解析：實木衣柜價格無法上漲受多方客觀因素影響

經濟原因：國內消費者購買能力受限

實木衣柜產品本為國內高端衣柜產品，記者從市場調查發現，常規大小的實木衣柜，市場價格大致都在萬元以上，受到工藝和不同原材料的限制，有些衣柜更是達到幾十萬甚至上百萬。盡管近年來，我國經濟處于高速發展的階段，但是對于廣大消費者來說，其購買能力遠遠達不到購買一款造價達到幾十萬的衣柜產品。在此銷售旺季，家居賣場大多數前來選購的消費者都為年輕人，因此在經濟水平上，他們更以實用性為主，實木衣柜這類以收藏價值為賣點的產品，其價格遠遠在國內消費者的購買能力之上。

從國內經濟水平來看，消費者的購買能力在一定程度上制約著實木衣柜市場價格。在市場競爭異常激烈的情況下，實木衣柜企業考慮到市場占有率，也不會盲目提升實木衣柜產品價格。

技術原因：科技投入較少和產品研發能力不強

一般而言，產品價格除了與產品本身的原材料有關聯以外，產品的附加值也成為決定產品價格的原因之一。從市場調查結果來看，記者發現，在目前實木衣柜市場上，實木衣柜的外觀設計以及其它功能并沒有很大的創新，由于實木衣柜極具珍藏價值，因此市場上大部分實木衣柜產品以清代古典衣柜造型為主，復古成為實木衣柜不約而同的造型，在設計上也極其簡單。實木衣柜雖然本質上是以原材料贏得市場，但產品創新仍然是企業進步的動力，一成不變的傳統產品，并不能利于企業長久發展，只有根據行業發展趨勢以及市場消費水平，提高實木衣柜的附加值，實木衣柜的市場價格才能得到提升。

國內衣柜行業雖然已經歷經了十余年的發展歷程，但是整體上產品的附加值并不占優勢，國內實木衣柜在這樣一種行業背景下，自然受到限制。盡管衣柜原材料價格不斷上漲，但是實木衣柜由于產品附加值較少，因此價格提不上去。

行業原因：價格戰抑制實木衣柜價格

近年來，隨著經濟的不斷發展和行業的不斷進步，衣柜企業的數量也在不斷增多，市場競爭形勢日益嚴峻。在白熱化的競爭形勢下，價格戰成為企業提高銷量、緩解競爭壓力慣用的手段，各種大大小小的促銷降價成為衣柜市場上司空見慣的現象，在“無促不銷”的行業環境下，低價在一定程度上已經成為衣柜企業搶奪市場份額的“利器”。在這種環境下，實木衣柜本身在價格上不占優勢，因此，盡管原材料價格上漲，企業也不得不犧牲部分利潤空間而保證產品的價格。

實木衣柜隨著社會經濟水平的提高，受到越來越多的企業的青睞，各地經銷商的數量也在逐漸增長。然而，在價格戰成為衣柜市場主流銷售模式的前提下，實木衣柜的價格也相應受到限制。

從市場調查結果來看，近年來實木原材料上漲已經成為不爭的事實，而且據記者了解到，部分實木原材料的漲幅更是驚人。然而，受到以上諸多客觀因素的影響，實木衣柜產品的價格并沒有上漲的可能性。針對這種情況，在不能改變行業環境的情況下，實木衣柜企業還需從自身入手，一方面，在保證產品質量的前提下，盡自己最大能力縮減產品成本;另一方面，也要在科技投入與產品設計上增加產品附加值。只有從多處著手，企業才能從根本上協調實木原材料與衣柜的市場價格之間的矛盾。